Grollier

A dureza das vendas de porta em porta

Em 1972 terminei as Secções Preparatórias ... Tinha que ir para Luanda para o Instituto Comercial de Luanda.

Era suposto ir viver com o meu irmão, mas quando cheguei a Luandao o meu irmão tinha perdido o emprego.

O valor que tinha levado comigo (50% do pagamento que o Sr Rui Portugal me pagou, 2000$00) chegaram a tempo para pagar a renda.

O meu irmão disse para não me preocupar mas o facto é que passados uns 10 dias ainda não tinha arranjado emprego ( e já estaria desempregado há mais tempo ).

O ICL era durante a noite e tinha algumas aulas das 7 as da manhã. MAS o resto das aulas era das 18 as 23 ...

Iniciei o ICL ... MAS ...

Então eu vi-me com duas opções:

a- Ou voltava para a Gabela

b- Ou me virava ...

Optei por me "virar" depois de estar sentado num banco de um jardim junto ao prédio Cuca (onde o meu irmão morava) quando vi uma folha do "Jornal Provincia de Angola" com um anuncio a dizar como como "quer ganhar dinheiro sem ter que se preocupar com horário de trabalho, uma empresa bla bla bla ..." .. Fui responder ao anuncio.

4º Andar do nº 366 do que é hoje a Alameda Manuel VAn Dunem. Um grupo de miudos + uma sala cheia + dois ou 3 chefes a explicar o que era a Grollier e o trabalho.

Na época estava na MODA A VENDA DE LIVROS PELA LOMBADA e beleza na Prateleira... As chamadas Enciclopédias que muita gente compra e que quase ninguém sequer abria e olhava. A Grollier começou nessa moda mas no momento em que começei já estava num estágio diferente. .. Eram colecções de livros sobre vários temas e que eram bem interessantes.

Aprendi rápido o que eram as obras e como usar os catalogos.

Iniciei o trabalho no dia seguinte com um chefe que me colocava no "campo" e supostamente me ia buscar ... Como detesto esperar, a partir da primeira semana passei a deslocar-me por minha conta a andar a pé ou de autocarro.

30 dias queimar solas SEM VENDER uma unica obra.

Tinha organizado um sistema de fichas (hoje seria CRM) com os contactos das pessoas que me "pediam para voltar noutra ocasião" e ia mantendo esses contactos. Facto é que em 30 dias vendi ZERO.

Estava prestes a desistir quando uma senhora brasileira de uma empresa chamada INVENTA, Lda que ficava num prédio da Mutamba me fez a primeira encomenda. Gostava HOJE e alguma vez a encontrar para lhe manifestar o meu agradecimento por algo que "mudou a minha vida"

A partir daí, os "santos viraram a meu favor" ... Começei a vender para caramba ... Os valores chegaram ao ponto de "ajudar em casa e pagar renda e pensão" até do meu irmão que ainda durante alguns meses esteve desempregado.

Estive a trabalhar por cerca de um ano. Ao fim de um ano, o meus chefes (que tinham decidido fazer uma empresa para vender reproduções de quadros celebres, a Angotur, Lda) convidaram-me para eu me juntar a essa empresa.

Aceitei mas disse que "queria aproveitar as minhas férias grandes do ICL" para fazer uma digressão pelas provincias a tentar vender fora de Luanda. Ainda nem sabia como ia fazer mas decidi fazer isso. Eles aceitaram e lá fui eu para o "mato vender enciclopédias".

Apanhei boleia no posto de controlo policial. Queria fazer Dondo, Quilaba, GAbela, Novo Redondo (Sumbe) e depois voltar. O Sr disse-me o seguinte.. Para o Dondo não lhe dou boleia Eu vou para a Quibala e não quero ir sozinho. Se quiser vir eu levo-o mas para a Quibala. ... Bom ... Aceitei ... Decidi fazer o Dondo no regresso.

Esta viagem foi um sucesso de vendas. Fiz mais de 50 contos em comissões!! O mato era território de um outro vendedor da Grolier chamado "Preto" e que até Mercedes tinha ... Entrar no território dele e "conseguir vender" foi algo que para mim nem conseguia imaginar. O Preto era, na Grolier, considerado um "Deus das vendas".

O inicio não tive muito sucesso até chegar a Novo Redondo... Estava sentado num bar quando chegaram uma pessoas com quem de algum modo meti conversa ... Não sei o que aconteceu ... De repente estava eu tipo "profeta" com vários catalgoos abertos em cima de mesas que se juntaram a explicar todas as obras da Grollier ... Vendi uma série de contratos aqui... Houve um dos clientes que disse... Vem muita gente ao banco onde trabalho e nunca ninguém me conseguiu vender nada ... Aparentemente estou a perder algo .. Parabéns pela forma como explicou tudo.

No regresso fiz mais dois contratos na Gabela, voltei à Quibala e zero vendas mais uma vez e no Dondo, também zero vendas. ACONTECE QUE no Dondo um dos contactos me deu a morada de um familiar em Luanda que "precisava de uma oferta para uma filha que tinha passado e ingressado na Universidade" ... Só poderia contactar durante a noite porque esses familiares trabalhavam durante o dia... Moravam no então "Bairro Salazar" - Já não me lembro a rua ...

Contactada esse senhor em Luanda VENDI A UM SÓ CLIENTE TODAS AS OBRAS DA LISTA DE OBRAS DA GROLLIER ...Nunca ninguém tinha conseguido fazer isso na história da Grollier.

Volto ao escritório EUFÓRICO e foi ai que fiquei super constrangido... Encontrei o meu chefe com a Itinha (minha chefe de grupo) no sofá engafinhados .. Fiquei super constrangido mas fiz de contas que não tinha visto nada ... (Afinal Itinha e o Sr Moreira eram um casal há algum tempo e eu não sabia ).

Apresentei a venda e fui para o ICL ( tinha aulas nesse dia)

Foi um fecho em Gloria na Grollier !!

Quando já estava a trabalhar no Abbott fui chamado pelo Sr Moreira para ficar a tomar conta da empresa pois eles "iam passar a independência fora" ... Ver o resto no artigo Angotur ...